Sieger

Case study

Sieger leunt voor haar productie voor 100% op Menzing

De firma Sieger heeft een unieke nichemarkt gevonden: het biedt online drainagereinigers aan. Daarbij concentreert het bedrijf zich volledig op de productspecificaties en de marketing. De productie van de unieke drainagereinigers is voor 100% in handen van Menzing, dat ook de nalevering van onderdelen voor haar rekening neemt. Een gesprek met de directie van Sieger over de unieke samenwerking.

“De klimaatverandering heeft ervoor gezorgd dat binnen de landbouw drainage steeds belangrijker wordt. Nu de regen steeds vaker in hoosbuien valt dreigt het risico van ondergelopen velden. Met goede drainage kun je de opbrengst verhogen en er ook voor zorgen dat percelen altijd toegankelijk zijn. De statistieken van weerstations laten zien dat het aantal maanden waarin meer dan 100 millimeter neerslag viel de afgelopen eeuw is verdubbeld. Jaarlijks valt er meer neerslag. We zien ook dat de hoeveelheid landbouwgrond met drainagebuizen exponentieel groeit. Daarmee is het onderhoud van deze buizen een markt geworden. In deze markt willen wij de marktleider zijn,” vertelt de directie van Sieger.

 

Toen Sieger helder had hoe de markt er uit zag en welke machine succesvol zou kunnen zijn bij het schoonhouden van de drainagebuizen, wilde het geen tijd verliezen. De markt was nieuw en een snelle marktintroductie was een goede eerste stap naar de marktleiderspositie die het bedrijf ambieert. Sieger koos voor Menzing omdat het bedrijf aangaf dat het binnen enkele maanden tot een werkend prototype kon komen. “In onze drainagereiniger komen diverse technieken samen. Er moet 500 meter slang opgerold worden, maar de machine bevat ook hydromotoren en een zeer krachtige waterpomp. Menzing bleek in staat om snel met een ontwerp te komen en enkele maanden daarna ook met een prototype. Dat hebben we uitvoerig kunnen testen.”

 

Juist doordat goede drainage steeds belangrijker wordt, heeft de markt veel potentie. Maar Sieger koos ervoor om in deze conservatieve markt louter met internetverkoop te gaan werken. Dat maakte dat de prognoses voor de verkoop moeilijk te maken waren en dat Sieger aan Menzing moest vragen om de productie zo te organiseren dat razendsnel opgeschaald kon worden. Zeker omdat Sieger de landbouwers ook nog eens belooft dat er binnen 24 uur verzonden wordt. Menzing wist dat te realiseren door de drainagereinigers volledig modulair te ontwerpen en voor iedere module meerdere toeleveranciers te zoeken. Bij een toename van de vraag kan voor meer toeleveranciers gekozen worden en kan bij ieder van hen ook een capaciteitsuitbreiding gevraagd worden. Door strategische keuzes bij de keuze van toeleveranciers kan ook met de seizoensinvloeden rekening gehouden worden.

 

Menzing houdt daarnaast zelf voorraden van onderdelen aan en kan haar eigen assemblagecapaciteit in Tsjechië probleemloos opschalen. Dat bleek nodig. De vraag naar de drainagereinigers van Sieger overtrof in de eerste twee jaar alle verwachtingen. Inmiddels verzorgt Menzing ook de volledige nalevering van de Drain-Jet-onderdelen van frame, arm en slangaandrijving, geleidearm, spuitkoppen, waterwerk tot pomp, zuigslang, hydrauliek en slangen. Ook al deze onderdelen worden online aangeboden. “Samen met Menzing blijven we verder innoveren. De ontwerpers van Menzing bekijken momenteel bijvoorbeeld of de spuitkop nog verder verbeterd kan worden.”

 

Sieger is helder: “Dit zijn vragen die je niet bij een OEM-er neer kan leggen. Die kan immers niet al deze technieken combineren en al zeker niet de flexibiliteit bieden die wij zochten. Wij gingen met een nieuwe machine voor een nieuwe markt en hebben daarbij voor een ook echt nieuwe wijze van produceren gekozen. Uiteindelijk konden wij nadat we ons wensen- en eisenpakket hadden neergelegd binnen 7 maanden de eerste Drain-Jet uitleveren. Dat is uniek.

Author:
Rick Hofsink |
MAIL | |